Business to business (negocio a negocio): Se caracteriza por realizarse entre empresas, sin que los consumidores (finales) hagan parte de la negociacion. Y puede tener varios campos de acción.
§ Mercando en donde el comprador busca proveedores
§ Mercando en donde el intermediario es el principal, su estrategia es llegar a facilitar un acuerdo comercial entre comprador y vendedor.
Estas empresas son los proveedores de materias primas, herramientas, maquinaria o servicios, que casi siempre son confidenciales dentro de las empresas, los contactos con buenos proveedores que ofrecen mejores precios facilitan mejorar la competitividad.
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